Cuánto cuesta de verdad una hora de tu tiempo
La mayoría pone precios mirando al de al lado. El de al lado también. Así se rompe el ciclo: calculando tu coste real por hora.
Pregunta rápida: si mañana una sesión te la pagaran a 30 €, ¿ganas o pierdes dinero? Si no puedes contestar en cinco segundos, este artículo es para ti.
El error: confundir ingreso con beneficio
Cobrar 40 € por sesión no significa ganar 40 €. De ahí salen el alquiler de la sala, el seguro, la cuota de autónomo, el software, la gasolina, el material que repones y las horas que nadie te paga: programar entrenamientos, contestar mensajes, cuadrar la agenda.
Cuando divides todos tus gastos fijos del mes entre las horas que de verdad puedes facturar, sale tu coste por hora. Y suele dar un susto.
El cálculo, en tres pasos
- Suma tus gastos fijos mensuales. Todo: sala, seguros, cuota, software, gestoría. Sin olvidar tu sueldo objetivo, que no es opcional.
- Cuenta tus horas facturables reales. No las que trabajas: las que cobras. Si trabajas 50 horas y facturas 25, el divisor es 25.
- Divide. Ese número es tu precio mínimo por hora. Por debajo de él, cada sesión te cuesta dinero.
2.400 € de gastos fijos + 1.800 € de sueldo objetivo = 4.200 €/mes. Con 110 horas facturables, el mínimo sale a 38,18 €/hora. Ese entrenador cobraba sesiones a 35 €. Perdía dinero en cada una y no lo sabía.
Qué hacer con el número
Primero, deja de vender por debajo de él. Segundo, revisa qué servicios lo superan con margen y cuáles no: casi siempre hay un grupo o un bono heredado que te está drenando. Tercero, si tienes que subir precios, hazlo con el cálculo delante. Un precio explicado con números se defiende solo.
Esto es exactamente lo que hace el director financiero de Growing en segundos: coste por hora, precio mínimo por servicio y un simulador para ver qué pasa si subes 3 €. Pero la lección vale igual aunque lo hagas en una hoja de papel. Lo importante es dejar de dirigir a ojo.