Guía gratuita · PDF · Recurso 04
El modelo de cobro que te conviene depende de tu cliente y de tu negocio.
Aquí no aprendes qué modelo usar: aprendes por qué unos retienen más que otros y cuál puedes sostener tú.
Lo que vas a entender
- 01Las tres preguntas¿Crea compromiso? ¿Sabes a principios de mes cuánto vas a facturar? ¿Mejora la relación con el tiempo?
- 02Los modelos, uno a unoSesión suelta, bono, cuota mensual, fee con extras y programas con fecha. Qué gana y qué arriesga cada uno.
- 03La retenciónCuánto tiempo se queda el cliente multiplica o hunde cualquier modelo que elijas.
Las dos palancas, comparadas
Subir el precio +10 %
Un 10 % más por cliente, pero cada euro sigue cargando con su coste de captación.
Retener +1 mes
Ese mes no tiene coste de captación: el CPA ya está amortizado.
Bajar el precio para que no se vayan aplaza la decisión y reduce tu margen.
Once páginas y nueve preguntas para diseñar el tuyo.