Tu MBA práctico.
Lecciones cortas de gestión para dirigir un negocio de entrenamiento.
Cuánto cuesta de verdad una hora de tu tiempo
Calcula tu coste real por hora en tres pasos y sabe cuál es tu precio mínimo.
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Precio mínimo viable, valor percibido y elasticidad
Hasta dónde puedes ajustar tu precio sin perder clientes, y cómo el valor percibido cambia esa cuenta.
Ver la guía por dentroCPA, CLTV y cuánto puedes invertir en captación
Qué te cuesta traer un cliente, cuánto vale a lo largo del tiempo y hasta cuánto puedes gastar sin perder.
Ver la guía por dentroQué modelo de ingresos encaja con tu cliente
Sesión suelta, bono, cuota mensual o fee con extras: por qué unos retienen más que otros y cuál puedes sostener tú.
Ver la guía por dentroLas tres señales de que un cliente se va a ir
Las tres señales que anticipan una fuga semanas antes de la baja, y cómo llegar a tiempo.
3 min PrecioCómo subir tus precios sin perder clientes
Tu precio mínimo, tu precio máximo y el margen que hay entre los dos.
5 min CaptaciónCuánto puedes gastar en conseguir un cliente nuevo
Tu coste real por cliente y el tope que no deberías pasar al invertir.
5 min PrecioCuándo un descuento te hace vender más y ganar menos
Un 20 % de descuento puede costarte un 33 % del margen. La cuenta paso a paso, el caso de los bonos y qué comprobar antes de lanzar una promoción.
7 min PrecioCómo poner precio a tus servicios sin copiar lo que cobra otro entrenador
Calcula tu precio mínimo por sesión a partir de lo que quieres ganar, tus gastos y tu capacidad real. Con ejemplos y la cuenta paso a paso.
7 min AgendaTu agenda llena puede estar frenando tu negocio
Tu horario no es tu capacidad. Cómo calcular las horas que puedes vender de verdad y medir la ocupación útil antes de captar más clientes.
6 min ClientesRetención: el cliente que se va suele avisar antes
Las señales que cambian semanas antes de una baja, cómo mirarlas por cohortes y qué decir cuando las detectas.
6 min ServiciosQué servicios hacen crecer tu negocio y cuáles solo ocupan tu agenda
Compara tus servicios por margen por hora, no por precio. Con ejemplos y las cinco decisiones posibles para cada uno.
6 min CaptaciónAntes de captar más clientes, encuentra dónde estás perdiendo los que ya llegan
Los cuatro pasos del embudo, cómo medirlos y por qué duplicar el tráfico puede duplicar el desperdicio.
6 min ClientesCuánto vale de verdad un cliente que paga cada mes
De la cuota mensual al margen de toda la relación, con la cuenta hecha y cuánto puedes gastar en captar sin perder dinero.
6 min OperacionesCómo saber si tu negocio depende demasiado de ti
La prueba de los siete días, los tres cajones para clasificar tareas y cómo documentar un proceso sin montar un manual.
6 min EquipoCuándo tiene sentido contratar a otro entrenador
Cuántos clientes necesitas para cubrir el coste, cómo medir la demanda antes y qué mirar a los 90 días.
6 min OperacionesCómo dejar de dirigir tu negocio desde la cabeza
Trabaja por momentos que se repiten, escribe una lista por semana y deja de sostener el negocio con tu memoria.
6 min FinanzasFacturado no es cobrado: cómo evitar que la caja te sorprenda
Cómo hacer una previsión de caja a cuatro semanas en quince minutos y por qué puedes tener beneficio sin tener dinero.
6 min MétricasLas cinco métricas que miraría cada semana en un negocio de entrenamiento
Clientes, capacidad, margen, riesgo de baja y ventas. Qué mide cada una, cómo leerla y cuándo exige actuar.
6 min RiesgosLos riesgos que no ves cuando el negocio va bien
Concentración de clientes, de canal, de operación y de capacidad. Cómo medirlas y un test de estrés con tres escenarios.
6 min EstrategiaDecidir qué no hacer: la parte de la estrategia que más cuesta
Tres filtros para que cada idea nueva se gane el sitio, la lista de no ahora y cómo proteger la atención del fundador.
6 min DirecciónCómo hacer una revisión semanal de tu negocio en 30 minutos
Seis bloques de cinco minutos para revisar clientes, agenda, dinero y ventas, y salir con tres acciones como mucho.
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